Centre de formation & d'apprentissage de Carcassonne

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VCC Vendeur Conseil à Castelnaudary

Objectifs

Métiers : commerciaux opérationnels, capables de mettre en œuvre les principales techniques de vente et d’organisation, dans une fonction vente-terrain ou sédentaire


Compétences : vendre et organiser un portefeuille-clients et prospects afin d’atteindre ses objectifs

 

Les atouts du Centre de Formation de Carcassonne

85% de réussite aux examens
65% d’insertion professionnelle


Géré par la CCI, le Centre de Formation met en place des programmes basés sur une connaissance approfondie des besoins des entreprises et du tissu économique.

Modalités

Pré-requis


Niveau requis : Pour les moins de 26 ans, a minima un niveau Terminale / fin de Première validé ou, à défaut, un diplôme niv. V obtenu type CAP/BEP avec des expériences du contact-client 12 mois / Pour les plus de 26 ans, 3 ans d’expériences professionnelles
Sélection sur : Dossier de candidature / tests écrits de logique, d’expression et de personnalité / entretien individuel
Aptitudes et conditions spécifiques au métier (le cas échéant) : sens du contact-client


Durée de la formation


Parcours complet 910 h réparties en 595 heures en Centre de formation (antennte de Castelnaudary) et 315 heures de période d’application en entreprise
Signature de conventions de stage à l’occasion des périodes d’application en entreprise


statut et coût de la Formation


Statut : stagiaire de la formation professionnelle
Rémunération : indemnisation Pôle Emploi ou Conseil Régional
Coût de la formation : gratuit pour les demandeurs d’emploi, sur devis pour les CIF (congé individuel de formation)


Modalités d'évaluation


Contrôles continus
Examen / module et blocs de compétences
Suivi en entreprise par un formateur-référent

PROGRAMME

Total : 595h

 

PRENDRE EN COMPTE SON ENVIRONNEMENT - 84 H


ECO Appréhender le fonctionnement de son entreprise (3 j)
MARK STRAT Situer son entreprise sur le marché (6 j)
DT Droit du travail (1 j)
WD PPT TIC Word – Powerpoint (2 j)


METTRE EN PLACE LES CONDITIONS FAVORABLES A LA VENTE - 203 H


APPRO Gestion  des flux et approvisionnements (2 j)
MERCH Implantation et valorisation des produits/services (9j)
MARK OPE Marketing opérationnel (6 j)
DR Cadre juridique de la vente (3 j)
HS Hygiène et sécurité (1 j)
ORGA Organisation commerciale (4 j)
CRM Outils de contact et de prospection (1 j)
EX TIC Excel (2 j)


VENDRE ET CONSEILLER - 168 H


TV Techniques d’entretiens de vente en face à face ou à distance (16 j)
CC Calculs commerciaux (4 j)
COM Communication inter-personnelle (5 j)


TRAVAUX DIRIGÉS  - 140 H


TRE Projet professionnel (5 j)
ENG Anglais (7 j)
DD Développement durable, les éco-gestes (1 j)
Préparation du rapport de stage  + soutenance (7 j)

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CENTRE DE FORMATION
ET D’APPRENTISSAGE DE CARCASSONNE

Chemin Sainte-Marie
11890 Carcassonne - CS 30011 Cedex
Tél : 04 68 71 38 76
Fax : 04 68 71 19 05
Vie scolaire : 04 68 72 71 40
Restaurant pédagogique : 04 68 71 43 14

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Horaires

Ouvert du lundi au vendredi :
8h00-12h00 / 13h30-17h00

Accueil du public : de 14h à 17h